กลยุทธ์ Flanker Brand ออกแบรนด์ใหม่เพื่อยึดตลาด

กลยุทธ์ Flanker Brand ออกแบรนด์ใหม่เพื่อยึดตลาด

Flanker Brand หรือ แบรนด์ลูก คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทใหญ่ๆ นำมาใช้ โดยการสร้างแบรนด์ใหม่ที่อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกันกับแบรนด์หลัก แต่มีจุดเด่นและกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันออกไป เพื่อขยายฐานลูกค้าและเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

 

ทำไมต้องใช้กลยุทธ์ Flanker Brand?

• ขยายฐานลูกค้า: สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ที่มีรสนิยมและความต้องการที่แตกต่างกัน
  
• เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด: ช่วยให้บริษัทครอบคลุมตลาดได้มากขึ้น
  
• ป้องกันคู่แข่ง: สามารถใช้แบรนด์ลูกในการแข่งขันกับแบรนด์คู่แข่งโดยตรง
  
• สร้างความหลากหลาย: ทำให้บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ครอบคลุม
  
• ป้องกันแบรนด์หลัก: ในกรณีที่แบรนด์ลูกประสบความล้มเหลว จะไม่ส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์หลัก

ตัวอย่างของ Flanker Brand

• โค้กและโค้ก ไลท์: โค้ก ไลท์ เป็น Flanker Brand ที่ถูกสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มไม่มีน้ำตาล
  
• Toyota Vios และ Toyota Camry: ทั้งสองรุ่นเป็นรถยนต์ของ Toyota แต่มีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายและราคาที่แตกต่างกัน

ข้อดีของ Flanker Brand

• เพิ่มยอดขาย: สามารถเพิ่มยอดขายโดยรวมของบริษัทได้
  
• สร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์: ทำให้แบรนด์มีพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลาย
  
• ลดความเสี่ยง: การเปิดตัวแบรนด์ใหม่จะช่วยลดความเสี่ยงในการพึ่งพาผลิตภัณฑ์หลักเพียงอย่างเดียว

ข้อควรระวังในการใช้กลยุทธ์ Flanker Brand

• การวางตำแหน่งแบรนด์: ต้องวางตำแหน่งแบรนด์ใหม่ให้ชัดเจน เพื่อให้แตกต่างจากแบรนด์หลักและแบรนด์คู่แข่ง
  
• การสื่อสาร: ต้องสื่อสารให้ลูกค้าเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างแบรนด์หลักและแบรนด์ลูก
  
• การลงทุน: การสร้างแบรนด์ใหม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
  
• การจัดการแบรนด์: ต้องมีการวางแผนการจัดการแบรนด์ทั้งสองอย่างให้สอดคล้องกัน

กลยุทธ์ Flanker Brand เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังในการขยายธุรกิจและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด อย่างไรก็ตาม การนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ต้องมีการวางแผนและวิเคราะห์อย่างรอบคอบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด