Framing Effect กับการเลือกซื้อสินค้า ตัวเลขที่มากกว่าคำพูด
อัพเดทล่าสุด: 7 ม.ค. 2025
60 ผู้เข้าชม
Framing Effect กับการเลือกซื้อสินค้า ตัวเลขที่มากกว่าคำพูด
Framing Effect หรือ เอฟเฟกต์กรอบความคิด เป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่น่าสนใจมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาดและการขายสินค้า เพราะมันแสดงให้เห็นว่า การนำเสนอข้อมูลเพียงเล็กน้อย เช่น ตัวเลข หรือคำศัพท์ ก็สามารถส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคได้อย่างมาก
ตัวเลขที่สื่อความหมายเชิงบวก เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการนำมาใช้บ่อยครั้ง เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่น
- ลดราคา 50%: ตัวเลข "50%" สื่อถึงความคุ้มค่าและลดราคาลงครึ่งหนึ่ง ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าสนใจและดึงดูดใจผู้บริโภค
- สินค้าเหลือเพียง 10 ชิ้นสุดท้าย: ความหายากของสินค้าจะสร้างความต้องการให้ผู้บริโภคอยากได้สินค้าชิ้นนั้น
- รับประกันผลลัพธ์ 95%: ตัวเลข "95%" สื่อถึงความมั่นใจและความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์
ทำไมตัวเลขเชิงบวกจึงมีพลังในการโน้มน้าวใจ?
- ความชัดเจน: ตัวเลขให้ความรู้สึกที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรมมากกว่าคำพูดทั่วไป
- ความน่าเชื่อถือ: ตัวเลขทำให้ข้อมูลดูเป็นวิทยาศาสตร์และน่าเชื่อถือมากขึ้น
- ความเร่งด่วน: ตัวเลขที่บ่งบอกถึงความจำกัด เช่น จำนวนสินค้าคงเหลือ หรือระยะเวลาโปรโมชั่น จะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนให้ผู้บริโภค
ตัวอย่างในชีวิตจริง
- ร้านอาหาร: "ลดราคา 30% สำหรับเมนูอาหารจานหลักทุกจาน"
- ร้านค้าออนไลน์: "สินค้าขายดีอันดับ 1" หรือ "มีผู้ซื้อแล้วกว่า 10,000 ชิ้น"
- ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร: "เพิ่มพลังงานได้ถึง 90%"
สรุป
Framing Effect ที่ใช้ตัวเลขเชิงบวกเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง ผู้บริโภคควรตระหนักถึงกลยุทธ์นี้ เพื่อที่จะสามารถตัดสินใจซื้อสินค้าได้อย่างรอบคอบและไม่ตกเป็นเหยื่อของการตลาดที่เกินจริง
Tags :
บทความที่เกี่ยวข้อง
ฮิวริสติกส์ (Heuristics) คือ กลยุทธ์ทางจิตวิทยาที่มนุษย์เราใช้เป็นทางลัดในการตัดสินใจ เมื่อต้องเผชิญกับข้อมูลจำนวนมากหรือสถานการณ์ที่ซับซ้อน การใช้ฮิวริสติกส์ช่วยให้เราตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว แต่ก็อาจนำไปสู่ความผิดพลาดได้เช่นกัน
6 ก.พ. 2025
ธุรกิจขนส่งเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ด้วยความต้องการด้านโลจิสติกส์ที่เพิ่มขึ้นจากการค้าออนไลน์และการกระจายสินค้า หลายคนที่สนใจเข้าสู่ธุรกิจนี้มักพบกับคำถามว่า ควรเลือกลงทุนกับเฟรนไชส์ขนส่ง หรือควรสร้างธุรกิจขนส่งของตัวเองดี? บทความนี้จะพาคุณไปเปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของทั้งสองทางเลือก เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้เหมาะสมที่สุด
5 ก.พ. 2025
แนวคิดเรื่องระดับของผลิตภัณฑ์ (Product Levels) เป็นเครื่องมือที่สำคัญสำหรับนักการตลาดในการวิเคราะห์และพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างครอบคลุม โดย Kotler และ Keller
4 ก.พ. 2025