ไปทำความรู้จักกับ Underdog Marketing กัน

Underdog Marketing คืออะไร

ลักษณะของ Underdog Marketing

     Underdog Marketing คือกลยุทธ์ที่น่าสนใจที่ช่วยให้แบรนด์ต่ำกว่าคู่แข่งที่มีชื่อเสียงสามารถเอาชนะใจผู้บริโภค โดยการใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างจากคู่แข่ง ซึ่งมาจากความคล้ายคลึงกับการแข่งขันกัดสุนัขในอดีต คุณอาจจำได้ว่าในสมัยก่อน 99.99% ของสุนัขที่ชนะในการแข่งขันกัดสุนัขจะเป็น underdog หรือ หมารองบ่อน ซึ่งหมายถึงสุนัขที่มีความแข็งแกร่งน้อยกว่าคู่แข่ง แต่กล้าทำสิ่งใหม่ ๆ และท้าทายเพื่อชนะใจผู้ชม

• การคิดนอกกรอบ (Out of The Box) :
  การคิดที่ไม่ธรรมดา และไม่เหมือนใคร
  แบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์นี้มักมีความเป็นเอกลักษณ์และไม่ซ้ำจำเจ

• การสร้างความแตกต่าง (Differentiate) :
  การนำเสนอสินค้าหรือบริการที่ต่างจากคู่แข่ง
  อาจเป็นการใช้กลยุทธ์หรือการตลาดที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน

• การโจมตีด้านข้าง (Flank Attack) :
  การทำสิ่งใหม่ ๆ ที่ไม่ได้หวังครองตลาด แต่ต้องการชนะใจผู้บริโภค
  อาจเป็นการนำเสนอแคมเปญที่แปลกใหม่หรือสร้างกลยุทธ์ที่ยังไม่เคยมีใครทำ

การใช้ Underdog Marketing ช่วยให้แบรนด์ของคุณมีเอกลักษณ์และเป็นที่จดจำในตลาด

ประโยชน์ของ Underdog Marketing

     การตลาดแบบ Underdog มีประโยชน์หลายประการในการทำการตลาด โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจที่เป็นรองหรือมีข้อจำกัดในการแข่งขันกับคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่กว่า ดังนี้ :

• สร้างความแตกต่าง : กลยุทธ์นี้ช่วยให้แบรนด์สามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ โดยไม่ต้องแข่งกับเจ้าใหญ่ที่มีอยู่ แต่เน้นการนำเสนอสินค้าและบริการที่ไม่เหมือนใครเพื่อดึงดูดใจผู้บริโภค

• ใช้ความคิดสร้างสรรค์ : การตลาดแบบ Underdog มักใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการสร้างความประหลาดใจให้ลูกค้าเพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างการรับรู้อย่างกว้างขวาง

• การโจมตีด้านข้าง (Flank Attack) : กลยุทธ์นี้ไม่ได้หวังครองตลาดแต่เพียงผู้เดียว แต่เน้นการชนะใจผู้บริโภคโดยการนำเสนอแคมเปญที่แปลกใหม่หรือการสร้างกลยุทธ์ที่ไม่เหมือนใคร

• การคิดนอกกรอบ (Out of The Box) : การคิดนอกกรอบเป็นแกนหลักสำคัญในการขับเคลื่อนแบรนด์ โดยไม่จำกัดแค่ตัวสินค้าและบริการ แต่อาจหมายถึงกลยุทธ์หรือ marketing offering ที่ฉีกออกไปจากเจ้าอื่น ๆ

• การใช้พลังจากสื่อ (Media Power) : การใช้พลังจากสื่อเข้ามาเป็นตัวช่วยในการสร้างสีสัน สร้างลูกเล่น และดึงดูดความสนใจด้วยการเลือกใช้สื่อที่ไม่ต้องทุ่มทุนลงไปเยอะมากนัก

• ความกล้าได้กล้าเสีย (Risk Taker) : กลยุทธ์นี้ต้องมีความกล้าในการทุ่มเทเพื่อทำให้แบรนด์สินค้าและบริการแจ้งเกิด โดยไม่หวังผลตอบแทนในทันที แต่เน้นการสร้างความแตกต่างและสร้างฐานลูกค้าใหม่

• ตัวอย่างความสำเร็จ : มีหลายแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จจากการใช้ Underdog Marketing เช่น Bar B Q Plaza, Nescafe, Robinhood, Dtac, มาชิตะ และอิชิตัน เป็นต้น

• การปรับจิตใจ : การปรับจิตใจให้เป็นนักสู้และไม่ให้ข้ออ้างใด ๆ เป็นสำคัญในการทำการตลาดแบบ Underdog โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องต้นทุนสินค้าและเศรษฐกิจที่ไม่ดี

• การเปลี่ยนลูกค้าไม่เคลื่อนไหว (Transform Inactive to Active Customer) : กลยุทธ์นี้ช่วยเปลี่ยนจากลูกค้าที่เคยซื้อแล้วหายไปให้กลับมาซื้อใหม่ ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็ว

• การออกหาลูกค้า (Be Active not Passive) : การออกหาลูกค้าแทนการนั่งรอลูกค้ามาเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการทำการตลาดแบบ Underdog โดยเน้นการออกไปหาลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา

สรุป

     สรุปโดยรวมแล้ว Underdog Marketing เป็นกลยุทธ์ที่สามารถช่วยให้ธุรกิจที่เป็นรองสามารถแข่งขันได้และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ โดยเน้นการสร้างความประหลาดใจและความสัมพันธ์กับผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง มีประโยชน์มากมายในการทำการตลาด โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจที่เป็นรองหรือมีข้อจำกัดในการแข่งขันกับคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่กว่า

BY : NOON (CC)
ที่มาของข้อมูล :  Packhai