Market Follower คืออะไร? กลยุทธ์ผู้ตามตลาดที่ไม่ควรมองข้าม
พี่ปี
Market Follower คืออะไร? กลยุทธ์ผู้ตามตลาดที่ไม่ควรมองข้าม
ในโลกธุรกิจ เรามักได้ยินคำว่า Market Leader (ผู้นำตลาด) กันอยู่เสมอ แต่ในอีกมุมหนึ่ง ยังมีบทบาทของ Market Follower (ผู้ตามตลาด) ที่แม้จะไม่ได้เป็นผู้นำ แต่ก็มีความสำคัญ และสามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันได้เช่นกัน
Market Follower คืออะไร?
Market Follower คือ บริษัทหรือธุรกิจที่เลือกเดินตามแนวทางของผู้นำตลาด โดยไม่ได้มุ่งหวังที่จะแข่งขันแบบตรงๆ เพื่อแย่งชิงตำแหน่งผู้นำ แต่จะใช้กลยุทธ์สังเกต วิเคราะห์ และนำสิ่งที่ผู้นำตลาดทำได้ผลดี มาปรับใช้กับธุรกิจของตนเองในรูปแบบที่เหมาะสม
กลยุทธ์ของ Market Follower
1.Copycat Strategy
ผู้ตามอาจเลียนแบบผลิตภัณฑ์ บริการ หรือโมเดลธุรกิจจากผู้นำตลาด แต่ทำในระดับราคาที่ถูกกว่า หรือเพิ่มความคุ้มค่าเพื่อดึงดูดลูกค้า
2.Imitation with Differentiation
ไม่ได้เลียนแบบทั้งหมด แต่หยิบเอาส่วนที่ดีมาปรับปรุง เพิ่มคุณค่า และสร้างความแตกต่างเล็กๆ เพื่อทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าในบางด้าน
3.Low-cost Advantage
ผู้ตามตลาดจำนวนมากเลือกที่จะทำให้ต้นทุนต่ำกว่า และนำเสนอราคาที่ถูกกว่า เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่อ่อนไหวต่อราคา
4.Niche Market Targeting
ผู้ตามตลาดอาจมองหากลุ่มลูกค้าที่ผู้นำตลาดยังไม่โฟกัส เช่น ตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) เพื่อสร้างฐานลูกค้าของตัวเอง
ข้อดีของการเป็น Market Follower
-ลดความเสี่ยง: ไม่ต้องลงทุนสูงเพื่อเป็นผู้บุกเบิก เพราะรอให้ผู้นำตลาดพิสูจน์มาก่อน
-เรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้นำตลาด: สามารถหลีกเลี่ยงความเสียหายที่เกิดจากการทดลองใหม่ๆ
-ต้นทุนด้านนวัตกรรมต่ำกว่า: เน้นการปรับปรุงและเลียนแบบแทนที่จะลงทุนวิจัยเอง
ข้อเสียของการเป็น Market Follower
-ขาดความโดดเด่น: ลูกค้าอาจมองว่าเป็นเพียงตัวเลือกที่สอง
-เสี่ยงถูกกดดันจากผู้นำตลาด: หากผู้นำตลาดหันมาแข่งด้านราคา ผู้ตามอาจเสียเปรียบ
-การเติบโตจำกัด: มักไม่สามารถสร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดดได้เหมือนผู้นำ
ตัวอย่าง Market Follower ในชีวิตจริง
-สมาร์ทโฟนจีนบางแบรนด์ ที่เลียนแบบดีไซน์และฟีเจอร์จาก Apple หรือ Samsung แต่ขายในราคาที่ถูกกว่า
-ห้างค้าปลีกท้องถิ่น ที่เลียนแบบกลยุทธ์การตลาดของห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ แต่ปรับให้เข้ากับชุมชนของตนเอง
สรุป
การเป็น Market Follower อาจดูเหมือนด้อยกว่าการเป็นผู้นำ แต่ความจริงแล้ว หากรู้จักเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม ผู้ตามก็สามารถสร้างธุรกิจที่มั่นคง กำไรดี และแข่งขันได้ในระยะยาว การรู้จักเรียนรู้จากผู้นำ และปรับใช้ให้เหมาะกับจุดแข็งของตนเอง คือหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ผู้ตามตลาด
