แชร์

การตั้งราคาแบบ Loss Leader ล่อใจลูกค้าด้วยราคาต่ำ

ออกแบบโลโก้__5_.png BANKKUNG
อัพเดทล่าสุด: 22 ม.ค. 2025
548 ผู้เข้าชม

การตั้งราคาแบบ Loss Leader ล่อใจลูกค้าด้วยราคาต่ำ

 

การตั้งราคาแบบ Loss Leader (Loss Leader Pricing) คือ กลยุทธ์ทางการตลาดที่ธุรกิจตั้งราคาสินค้าบางรายการต่ำกว่าต้นทุน เพื่อดึงดูดลูกค้าเข้ามาใช้บริการ หรือซื้อสินค้าอื่นๆ ที่มีกำไรมากขึ้น โดยหวังว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าอื่นๆ เพิ่มเติมเมื่อมาที่ร้าน

 

ทำไมต้องใช้กลยุทธ์ Loss Leader?

  • ดึงดูดลูกค้าใหม่: ราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งจะดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาลองใช้บริการหรือสินค้า
  • เพิ่มยอดขายสินค้าอื่นๆ: เมื่อลูกค้าเข้ามาซื้อสินค้าราคาถูก พวกเขามักจะซื้อสินค้าอื่นๆ เพิ่มเติม
  • สร้างภาพลักษณ์ที่ดี: การเป็นที่รู้จักในเรื่องราคาที่ถูก อาจช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์
  • เพิ่มการจราจรในร้านค้า: การลดราคาสินค้าบางรายการจะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าที่เข้ามาในร้าน

 

ตัวอย่างของสินค้าที่มักใช้กลยุทธ์ Loss Leader

  • สินค้าอุปโภคบริโภค: เช่น ไข่ไก่ นม น้ำอัดลม
  • สินค้าอิเล็กทรอนิกส์: เช่น สายชาร์จ หูฟัง
  • สินค้าประจำวัน: เช่น กระดาษทิชชู ยาสีฟัน

 

ข้อดีของการใช้กลยุทธ์ Loss Leader

  • เพิ่มยอดขาย: สามารถเพิ่มยอดขายโดยรวมของธุรกิจได้
  • สร้างความภักดีของลูกค้า: ลูกค้าจะรู้สึกว่าได้รับประโยชน์จากการซื้อสินค้า
  • สร้างการรับรู้แบรนด์: ช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น

 

ข้อเสียของการใช้กลยุทธ์ Loss Leader

  • ลดกำไร: การขายสินค้าต่ำกว่าต้นทุนจะทำให้ธุรกิจขาดทุนในส่วนของสินค้าเหล่านั้น
  • กระตุ้นการแข่งขันด้านราคา: คู่แข่งอาจลดราคาตามมา
  • ลูกค้าอาจซื้อเฉพาะสินค้าราคาถูก: ลูกค้าอาจจะไม่สนใจซื้อสินค้าอื่นๆ ที่มีกำไร

 

เมื่อไรควรใช้กลยุทธ์ Loss Leader

  • เมื่อต้องการเพิ่มยอดขาย: ถ้าธุรกิจต้องการเพิ่มยอดขายโดยรวม
  • เมื่อมีสินค้าใหม่: ใช้สินค้าใหม่เป็นตัวล่อเพื่อให้ลูกค้าได้ลองใช้
  • เมื่อต้องการแข่งขันกับคู่แข่ง: ใช้เพื่อดึงลูกค้าจากคู่แข่งมา
  • เมื่อมีสินค้าคงคลังมากเกินไป: ใช้เพื่อเคลียร์สินค้าคงคลัง

 

สิ่งที่ควรพิจารณาก่อนใช้กลยุทธ์ Loss Leader

  • ต้นทุน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจสามารถรับภาระต้นทุนที่สูญเสียได้
  • กลุ่มเป้าหมาย: เลือกสินค้าที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
  • คู่แข่ง: วิเคราะห์กลยุทธ์ของคู่แข่ง
  • ผลกระทบระยะยาว: พิจารณาผลกระทบระยะยาวต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์

 

การตั้งราคาแบบ Loss Leader เป็นกลยุทธ์ที่สามารถช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างความสนใจให้กับธุรกิจได้ แต่ต้องใช้ด้วยความระมัดระวังและวางแผนอย่างรอบคอบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

 


บทความที่เกี่ยวข้อง
ทำไม AI วิดีโอถึงกลายเป็นเทคโนโลยีที่ SME ต้องใช้?
วิดีโอ AI ไม่ใช่แค่เทรนด์ แต่คือเครื่องมือสำคัญที่ช่วย SME ลดต้นทุน สร้างคอนเทนต์เร็วขึ้น และเข้าถึงลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ร่วมมือ.jpg เหมาคัน
21 มิ.ย. 2025
การสร้าง Funnel การตลาดโดยใช้ AI เข้ามาช่วย: เพิ่มยอดขายแบบแม่นยำ อัตโนมัติ และเร็วขึ้น
เรียนรู้วิธีใช้ AI สร้าง Funnel การตลาดอัจฉริยะ ตั้งแต่ดึงดูดคนรู้จักจนปิดการขายแบบแม่นยำ เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญด้วยข้อมูลและระบบอัตโนมัติ
ออกแบบโลโก้__5_.png BANKKUNG
21 มิ.ย. 2025
7 เครื่องมือ AI ที่ช่วยเขียนแคปชันให้ปังบนโซเชียล (อัปเดตล่าสุด)
รวม 7 เครื่องมือ AI สำหรับเขียนแคปชันโดนใจ ช่วยให้โพสต์บน Facebook, Instagram, TikTok มี Engagement สูงขึ้นแบบมืออาชีพ พร้อมแนะนำฟีเจอร์เด่นของแต่ละตัว
ออกแบบโลโก้__5_.png BANKKUNG
21 มิ.ย. 2025
icon-messenger
เว็บไซต์นี้มีการใช้งานคุกกี้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ของท่าน ท่านสามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว และ นโยบายคุกกี้
เปรียบเทียบสินค้า
0/4
ลบทั้งหมด
เปรียบเทียบ