การตั้งราคาแบบ Loss Leader ล่อใจลูกค้าด้วยราคาต่ำ

การตั้งราคาแบบ Loss Leader ล่อใจลูกค้าด้วยราคาต่ำ

การตั้งราคาแบบ Loss Leader (Loss Leader Pricing) คือ กลยุทธ์ทางการตลาดที่ธุรกิจตั้งราคาสินค้าบางรายการต่ำกว่าต้นทุน เพื่อดึงดูดลูกค้าเข้ามาใช้บริการ หรือซื้อสินค้าอื่นๆ ที่มีกำไรมากขึ้น โดยหวังว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าอื่นๆ เพิ่มเติมเมื่อมาที่ร้าน

 

ทำไมต้องใช้กลยุทธ์ Loss Leader?

• ดึงดูดลูกค้าใหม่: ราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งจะดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาลองใช้บริการหรือสินค้า
  
• เพิ่มยอดขายสินค้าอื่นๆ: เมื่อลูกค้าเข้ามาซื้อสินค้าราคาถูก พวกเขามักจะซื้อสินค้าอื่นๆ เพิ่มเติม
  
• สร้างภาพลักษณ์ที่ดี: การเป็นที่รู้จักในเรื่องราคาที่ถูก อาจช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์
  
• เพิ่มการจราจรในร้านค้า: การลดราคาสินค้าบางรายการจะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าที่เข้ามาในร้าน

ตัวอย่างของสินค้าที่มักใช้กลยุทธ์ Loss Leader

• สินค้าอุปโภคบริโภค: เช่น ไข่ไก่ นม น้ำอัดลม
  
• สินค้าอิเล็กทรอนิกส์: เช่น สายชาร์จ หูฟัง
  
• สินค้าประจำวัน: เช่น กระดาษทิชชู ยาสีฟัน

ข้อดีของการใช้กลยุทธ์ Loss Leader

• เพิ่มยอดขาย: สามารถเพิ่มยอดขายโดยรวมของธุรกิจได้
  
• สร้างความภักดีของลูกค้า: ลูกค้าจะรู้สึกว่าได้รับประโยชน์จากการซื้อสินค้า
  
• สร้างการรับรู้แบรนด์: ช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น

ข้อเสียของการใช้กลยุทธ์ Loss Leader

• ลดกำไร: การขายสินค้าต่ำกว่าต้นทุนจะทำให้ธุรกิจขาดทุนในส่วนของสินค้าเหล่านั้น
  
• กระตุ้นการแข่งขันด้านราคา: คู่แข่งอาจลดราคาตามมา
  
• ลูกค้าอาจซื้อเฉพาะสินค้าราคาถูก: ลูกค้าอาจจะไม่สนใจซื้อสินค้าอื่นๆ ที่มีกำไร

เมื่อไรควรใช้กลยุทธ์ Loss Leader

• เมื่อต้องการเพิ่มยอดขาย: ถ้าธุรกิจต้องการเพิ่มยอดขายโดยรวม
  
• เมื่อมีสินค้าใหม่: ใช้สินค้าใหม่เป็นตัวล่อเพื่อให้ลูกค้าได้ลองใช้
  
• เมื่อต้องการแข่งขันกับคู่แข่ง: ใช้เพื่อดึงลูกค้าจากคู่แข่งมา
  
• เมื่อมีสินค้าคงคลังมากเกินไป: ใช้เพื่อเคลียร์สินค้าคงคลัง

สิ่งที่ควรพิจารณาก่อนใช้กลยุทธ์ Loss Leader

• ต้นทุน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจสามารถรับภาระต้นทุนที่สูญเสียได้
  
• กลุ่มเป้าหมาย: เลือกสินค้าที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
  
• คู่แข่ง: วิเคราะห์กลยุทธ์ของคู่แข่ง
  
• ผลกระทบระยะยาว: พิจารณาผลกระทบระยะยาวต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์

การตั้งราคาแบบ Loss Leader เป็นกลยุทธ์ที่สามารถช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างความสนใจให้กับธุรกิจได้ แต่ต้องใช้ด้วยความระมัดระวังและวางแผนอย่างรอบคอบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด