TAM SAM SOM เครื่องมือวิเคราะห์ขนาดตลาดที่คุณต้องรู้

TAM SAM SOM คืออะไร ?

TAM SAM SOM เป็นแนวคิดที่ใช้ในการวิเคราะห์ขนาดตลาด ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าใจศักยภาพในการเติบโต และวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยแต่ละตัวอักษรย่อหมายถึงอะไร และมีความสำคัญอย่างไร ไปดูกันเลยครับ

TAM (Total Addressable Market) หรือ ตลาดรวมที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งหมด

หมายถึง: ตลาดทั้งหมดที่สินค้าหรือบริการของคุณสามารถเข้าถึงได้ ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าปัจจุบัน ลูกค้าที่มีศักยภาพ หรือตลาดใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยเข้าถึง

ตัวอย่าง: ถ้าคุณขายแอปพลิเคชันสำหรับเรียนภาษาอังกฤษ TAM ของคุณก็คือตลาดผู้เรียนภาษาอังกฤษทั่วโลก

SAM (Serviceable Available Market) หรือ ตลาดที่สามารถให้บริการได้

หมายถึง: ตลาดส่วนหนึ่งของ TAM ที่คุณสามารถเข้าถึงได้จริง โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ภูมิภาคเป้าหมาย กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจ

ตัวอย่าง: ต่อจากตัวอย่างแอปพลิเคชันเรียนภาษาอังกฤษ SAM ของคุณอาจเป็นตลาดผู้เรียนภาษาอังกฤษในประเทศไทย หรือกลุ่มนักศึกษาอุดมศึกษา

SOM (Serviceable Obtainable Market) หรือ ตลาดที่สามารถเข้าถึงได้จริง

หมายถึง: ตลาดส่วนหนึ่งของ SAM ที่คุณสามารถเข้าถึงได้จริงในระยะเวลาหนึ่ง โดยพิจารณาจากทรัพยากรที่คุณมี เช่น งบประมาณ กำลังคน และเวลา

ตัวอย่าง: SOM ของคุณอาจเป็นตลาดนักศึกษาอุดมศึกษาในกรุงเทพฯ ที่คุณสามารถเข้าถึงได้ผ่านช่องทางออนไลน์ภายใน 1 ปี

ทำไม TAM SAM SOM ถึงสำคัญ ?

ช่วยให้เข้าใจศักยภาพของธุรกิจ: ช่วยให้คุณเห็นภาพรวมของตลาด และประเมินว่าธุรกิจของคุณมีโอกาสเติบโตได้มากน้อยแค่ไหน

วางแผนกลยุทธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ: ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน และเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสม

ดึงดูดนักลงทุน: การมีข้อมูล TAM SAM SOM จะช่วยให้นักลงทุนเห็นศักยภาพในการเติบโตของธุรกิจของคุณ

วัดผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำ: ช่วยให้คุณวัดผลลัพธ์ของกลยุทธ์ทางการตลาด และปรับปรุงกลยุทธ์ได้อย่างต่อเนื่อง

วิธีการคำนวณ TAM SAM SOM

การคำนวณ TAM SAM SOM อาจมีความซับซ้อน ขึ้นอยู่กับขนาดและความซับซ้อนของธุรกิจของคุณ แต่โดยทั่วไปจะใช้ข้อมูลจากการวิจัยตลาด การสำรวจลูกค้า และข้อมูลทางสถิติต่างๆ

สรุป

TAM SAM SOM เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างยั่งยืน การทำความเข้าใจแนวคิดนี้จะช่วยให้คุณวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

BY: MANthi

ที่มา: Gemini