กลยุทธ์การตลาด (Marketing Strategy)
กลยุทธ์การตลาด (Marketing Strategy) เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เลยสำหรับการทำการตลาด เพราะกลยุทธ์เปรียบเสมือนแผนที่ในการพาเราไปสู่เป้าหมาย ไม่ว่าธุรกิจของเราจะมีเป้าหมายทางการตลาดแบบไหน สิ่งแรก ๆ ที่ต้องคิด คือ วิธีการ หรือ กลยุทธ์ทางการตลาด เป็นเรื่องของ How ทำอย่างไรเพื่อเราจะไปถึงเป้าหมายได้
กลยุทธ์การตลาด (Marketing strategy) คืออะไร
กลยุทธ์การตลาด หรือ Marketing Strategy คือ การเลือกวิธีการ การวางแผน การลำดับขั้นตอนใน
การลงมือทำการตลาดอย่างมี ชั้นเชิง เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดหรือเป้าหมายทางธุรกิจที่ตั้งไว้
ซึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดก็มีอยู่หลากหลายวิธีการด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็นการเลือกช่องทางการใช้สื่อต่าง ๆ
ร่วมกันในการนำเสนอ การวางแคมเปญ การเลือกวิธีโฆษณา ฯลฯ โดยกลยุทธ์การตลาด เราสามารถวางได้ทั้งกลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาว ซึ่งกำหนดโดยเป้าหมายทางการตลาดและจุดประสงค์ทางธุรกิจ(Business Objective)
STP Marketing กลยุทธ์การตลาดกำหนดทิศทางโดยรวม
STP Marketing คือ กรอบการคิดหรือ Framework ในการทำการตลาด ประกอบไปด้วยการแบ่งส่วน
การตลาด (S Segmentation) การกำหนดกลุ่มเป้าหมายทำการตลาด (T- Targeting) และกำหนดตำแหน่งของแบรนด์หรือสินค้า/บริการ (P Positioning) โดยทั้ง 3 เรื่องนี้ ถือว่าเป็น แม่บท ในการคิด
กลยุทธ์การตลาดอื่น ๆ ต่อไป ไม่ว่าจะเป็นการทำ Traditional Marketing, Digital Marketing หรือ
การทำการตลาดสำหรับธุรกิจแบบ B2B หรือ B2C
กลยุทธ์การตลาด 4Ps (Marketing Mix)
กลยุทธ์การตลาด 4Ps หรือ กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด (Marketing Mix) คือ กลยุทธ์ 4 เรื่องที่ธุรกิจจะวิเคราะห์และออกแบบเพื่อใช้เป็นกลยุทธ์ในการทำการตลาด ประกอบไปด้วย Product, Price, Place และ Promotion โดยทั้ง 4 ปัจจัยเหล่านี้ นักการตลาดจะวิเคราะห์ว่าแบรนด์จะออกแบบปัจจัยเหล่านี้ให้เป็นจุดขายได้อย่างไร
ประโยชน์ของ กลยุทธ์การตลาด 4Ps จะช่วยให้นักการตลาดรู้ว่า ควรจะต่อยอดวางกลยุทธ์การตลาดอย่างไรต่อไปเพื่อผลักให้แบรนด์และสินค้า/บริการเข้าถึงผู้บริโภคและโดดเด่นจากแบรนด์คู่แข่งในตลาด
กลยุทธ์การตลาด 4Ps 7Ps และ 8Ps
กลยุทธ์การตลาด 4Ps Marketing Mix เป็นกลยุทธ์ที่คิดค้นขึ้นตั้งแต่ช่วงปี 1960s ซึ่งเวลาที่ผ่านไป
การทำการตลาดและโลกธุรกิจมีความซับซ้อนขึ้น แค่ 4Ps อาจจะยังไม่พอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจและบริการสมัยใหม่ เช่น SaaS การธนาคาร และธุรกิจ B2B อีกมากมาย จึงเป็นที่มาของ 7Ps และ 8Ps (ซึ่งรวม Product, Price, Place, Promotion เข้าไปแล้ว) ในปัจจุบัน
กลยุทธ์การตลาด 8Ps สำหรับธุรกิจรูปแบบ Subscription / Membership
กลยุทธ์การตลาด 8Ps (8Ps Marketing Mix) คือ กลยุทธ์การตลาดที่ต่อยอดมาจาก 4Ps Marketing Mix เพื่อตอบโจทย์รูปแบบธุรกิจใหม่ ๆ ที่การทำการตลาดยังไม่จบที่การปิดการขาย (Close Deal) แต่ยังต้องดำเนินต่อไปด้วยการบริหารการทำการตลาดสมัยใหม่ (Modern Marketing Management) อย่างธุรกิจที่ให้บริการแบบ Membership หรือ Subscription
ประโยชน์ของการใช้กลยุทธ์ทางการตลาด
กลยุทธ์การตลาดเปรียบได้กับกระดุมเม็ดแรกของการทำการตลาด เป็นขั้นตอนการทำการตลาดขั้นตอนที่ 0 ก่อนที่จะจัดสรรงบประมาณ เลือกช่องทางทำการตลาด ตัดสินใจว่าจะส่ง Message แบบไหนออกไป กลยุทธ์การตลาดช่วยให้การทำการตลาดของธุรกิจมีทิศทางที่ชัดเจนและหวังผลลัพธ์ได้
ประโยชน์ของกลยุทธ์การตลาด (Marketing Strategies) มีอะไรบ้าง
1.ช่วยให้ธุรกิจได้ทบทวนกลุ่มเป้าหมาย ตลาด และประเมินธุรกิจอีกรอบ
2.ช่วยให้จัดสรรงบประมาณและเวลาในการทำการตลาดได้อย่างตรงจุด ลำดับความสำคัญได้
3.ช่วยให้งบประมาณถูกใช้ไปอย่างคุ้มค่าที่สุด
4.ช่วยให้การสื่อสารการตลาด (Marketing Message) อย่างมีทิศทาง ยังคง Brand Voice ของแบรนด์อยู่ ไม่ทำให้ผู้บริโภคเกิดความสับสน
5.ช่วยกำหนดเป้าหมายและการวัดผลการทำการตลาด
6.มีไกด์ไลน์ในการทำแผนการตลาดที่มีคุณภาพ ช่วยคุมไทม์ไลน์และงบประมาณ
BY : Patch
ที่มา : thedigitaltips
