Competitive Marketing การตลาดแบบแข่งขัน

Competitive Marketing การตลาดแบบแข่งขัน

ในโลกธุรกิจที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน การทำการตลาดแบบเดิมๆ อาจไม่เพียงพออีกต่อไป การตลาดแบบแข่งขัน (Competitive Marketing) จึงเป็นกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นและเอาชนะคู่แข่งได้

 

การตลาดแบบแข่งขันคืออะไร?

การตลาดแบบแข่งขัน คือ กลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการวิเคราะห์คู่แข่ง ทำความเข้าใจตลาด และสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าหรือบริการของคุณ เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

ทำไมต้องทำการตลาดแบบแข่งขัน?

• สร้างความได้เปรียบ: ช่วยให้คุณรู้จุดแข็งจุดอ่อนของคู่แข่ง และหาโอกาสในการสร้างความแตกต่าง
  
• เพิ่มส่วนแบ่งตลาด: ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าจากคู่แข่ง และขยายฐานลูกค้าของคุณ
  
• กระตุ้นนวัตกรรม: ทำให้คุณต้องพัฒนาสินค้าและบริการใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
  
• สร้างความภักดีของลูกค้า: ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และรักษาลูกค้าไว้ได้
  

กลยุทธ์การตลาดแบบแข่งขันที่ควรรู้

• การวิเคราะห์คู่แข่ง (Competitor Analysis):ศึกษาข้อมูลคู่แข่งอย่างละเอียด ทั้งจุดแข็ง จุดอ่อน กลยุทธ์ และส่วนแบ่งตลาด
  ติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่งอย่างใกล้ชิด
• การวิเคราะห์ตลาด (Market Analysis):ทำความเข้าใจความต้องการและความคาดหวังของลูกค้า
  ระบุกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน
  ติดตามแนวโน้มของตลาด
• การสร้างความแตกต่าง (Differentiation):พัฒนาสินค้าหรือบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
  สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
  นำเสนอคุณค่าที่เหนือกว่าคู่แข่ง
• กลยุทธ์ผู้นำตลาด (Market Leader Strategy):ใช้สำหรับธุรกิจที่มีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุด
  เน้นรักษาตำแหน่งผู้นำและขยายตลาด
• กลยุทธ์ผู้ท้าชิงตลาด (Market Challenger Strategy):ใช้สำหรับธุรกิจที่มีส่วนแบ่งตลาดรองลงมา
  เน้นโจมตีผู้นำตลาดและแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด
• กลยุทธ์ผู้ตามตลาด (Market Follower Strategy):ใช้สำหรับธุรกิจที่มีส่วนแบ่งตลาดน้อย
  เน้นเลียนแบบกลยุทธ์ของผู้นำตลาดและหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรง
• กลยุทธ์ผู้เจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (Market Nicher Strategy):ใช้สำหรับธุรกิจที่มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม
  เน้นสร้างความเชี่ยวชาญในตลาดเฉพาะกลุ่ม

ข้อควรระวังในการทำการตลาดแบบแข่งขัน

• สงครามราคา: การแข่งขันที่รุนแรงอาจนำไปสู่สงครามราคา ซึ่งส่งผลเสียต่อกำไร
  
• การละเลยลูกค้า: การมุ่งเน้นคู่แข่งมากเกินไปอาจทำให้ละเลยความต้องการของลูกค้า
  
• การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม: การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมอาจนำไปสู่ปัญหาทางกฎหมาย