แชร์

กลยุทธ์ Decoy Pricing เหยื่อล่อที่ทำให้คุณซื้อของแพงขึ้น

ออกแบบโลโก้__5_.png BANKKUNG
อัพเดทล่าสุด: 10 ม.ค. 2025
172 ผู้เข้าชม

กลยุทธ์ Decoy Pricing เหยื่อล่อที่ทำให้คุณซื้อของแพงขึ้น

 

Decoy Pricing หรือ การตั้งราคาเหยื่อล่อ เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้หลักจิตวิทยาในการโน้มน้าวให้ผู้บริโภคเลือกซื้อสินค้าในราคาที่สูงขึ้น โดยการนำเสนอตัวเลือกที่ดูไม่น่าสนใจเข้ามาเป็นตัวเปรียบเทียบ

 

ทำไมต้องใช้ Decoy Pricing?

  • ผลักดันให้ลูกค้าเลือกสินค้าที่แพงกว่า: เมื่อมีตัวเลือกที่ดูไม่น่าสนใจเข้ามา ลูกค้าจะรู้สึกว่าตัวเลือกอื่นๆ ดูคุ้มค่าและน่าสนใจมากขึ้น
  • เพิ่มมูลค่าที่รับรู้: การเปรียบเทียบราคาจะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าที่ราคาสูงกว่านั้นมีคุณค่ามากกว่า
  • เพิ่มอัตรากำไร: ธุรกิจสามารถเพิ่มรายได้โดยเฉลี่ยต่อการขายได้

 

หลักการทำงานของ Decoy Pricing

หลักการสำคัญของ Decoy Pricing คือ การสร้างตัวเลือกที่สามขึ้นมา ซึ่งตัวเลือกนี้จะมีราคาสูงกว่าตัวเลือกที่เราต้องการให้ลูกค้าซื้อ แต่จะมีคุณสมบัติที่ด้อยกว่าตัวเลือกที่เราต้องการให้ลูกค้าซื้อเล็กน้อย แต่จะดีกว่าตัวเลือกที่สามอย่างเห็นได้ชัด 



ขอบคุณรูปภาพ https://insidebe.com/articles/the-decoy-effect/ 

 

ในภาพตัวอย่างนี้ สมมติว่าร้านหนังต้องการให้ลูกค้าซื้อป๊อบคอร์นขนาดกลาง พวกเขาจะตั้งราคาขนาดเล็กและขนาดใหญ่ไว้ดังนี้

  • ขนาดเล็ก: ราคาถูกที่สุด แต่ปริมาณน้อยที่สุด
  • ขนาดกลาง: ราคาปานกลาง ปริมาณพอเหมาะ
  • ขนาดใหญ่: ราคาแพงที่สุด แต่ปริมาณมากเกินไปเมื่อเทียบกับราคา

เมื่อลูกค้าเห็นตัวเลือกทั้งสาม พวกเขาจะเปรียบเทียบและตัดตัวเลือกขนาดใหญ่ทิ้งไป เนื่องจากราคาแพงเกินไปและปริมาณมากเกินความจำเป็น ทำให้ลูกค้าเหลือตัวเลือกเพียงสองตัว คือ ขนาดเล็กและขนาดกลาง ซึ่งในที่สุด ลูกค้าก็จะเลือกซื้อขนาดกลางที่ร้านต้องการ

 

ตัวอย่าง Decoy Pricing ในชีวิตจริง

  • ร้านอาหาร: เมนูอาหารชุดที่ประกอบด้วยอาหารจานหลัก เครื่องเคียง และเครื่องดื่ม ในราคาที่สูงกว่าเมื่อสั่งแยกชิ้น
  • ร้านค้าออนไลน์: แพ็คเกจสินค้าที่รวมสินค้าหลายรายการในราคาที่คุ้มค่ากว่าเมื่อซื้อแยกชิ้น
  • บริษัทโทรคมนาคม: แพ็คเกจอินเทอร์เน็ตที่รวมโทรศัพท์และทีวี ในราคาที่สูงกว่าเมื่อสมัครแยกบริการ

 

Decoy Pricing เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการโน้มน้าวให้ลูกค้าเลือกซื้อสินค้าในราคาที่สูงขึ้น แต่ต้องใช้ด้วยความระมัดระวังและเข้าใจหลักการทำงานอย่างถ่องแท้ หากใช้ได้อย่างถูกต้อง จะช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น

 


บทความที่เกี่ยวข้อง
แบรนด์เงียบ ย่อมถูกลืม! ทำไม "เสียง" ของแบรนด์ สำคัญกว่าแค่ "สินค้า" ในปี 2025
วันนี้ผมจะมาเจาะลึกถึงเหตุผลว่าทำไม "เสียง" หรือ "การสื่อสาร" ของแบรนด์ ถึงมีความสำคัญมากกว่าแค่ตัวสินค้าเองในโลกการแข่งขันปี 2025 นี้ครับ
ออกแบบโลโก้__5_.png BANKKUNG
22 เม.ย. 2025
Zero-Budget Marketing ดึงลูกค้าปังๆ โดยไม่ต้องควักกระเป๋า
วันนี้ผมจะมาเปิดคัมภีร์ "Zero-Budget Marketing" หรือ "การตลาดแบบประหยัดสุดๆ" ที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักและมีลูกค้าเพิ่มขึ้นได้แบบไม่ต้องควักกระเป๋าหนักครับ
ออกแบบโลโก้__5_.png BANKKUNG
22 เม.ย. 2025
 Sustainable Marketing ทำการตลาดอย่างยั่งยืน สร้างโลกที่ดีไปพร้อมกับธุรกิจ
วันนี้ผมจะมาพูดถึง "Sustainable Marketing" หรือ "การตลาดอย่างยั่งยืน" กลยุทธ์ที่ไม่เพียงแต่สร้างผลกำไรให้กับธุรกิจ แต่ยังสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อโลก
ออกแบบโลโก้__5_.png BANKKUNG
19 เม.ย. 2025
icon-messenger
เว็บไซต์นี้มีการใช้งานคุกกี้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ของท่าน ท่านสามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว และ นโยบายคุกกี้
เปรียบเทียบสินค้า
0/4
ลบทั้งหมด
เปรียบเทียบ